Что нужно знать о бизнесе с Китаем

Большинство вещей, которые мы используем сегодня в повседневной жизни и производственной сфере производится в Китае. Китайская экономика развивается быстрыми темпами. Продуктивно работает легкая промышленность, машиностроение и прочие сферы производства. Почему же другие страны не производят для себя требуемое количество товаров, а предпочитают покупать китайские вещи? Ответ на вопрос простой – дешевая рабочая сила, а она, как известно, составляет ощутимую долю в структуре себестоимости изделий. Учитывая это, бизнес с Китаем без вложений представляет все больший интерес для российских предпринимателей.

Сотрудничество с компаниями этой страны можно организовать несколькими способами. Сегодня мы рассмотрим самые популярные из них.

Поиск производителя

Для выбора фабрики или завода, с которыми можно заключить внешнеэкономический контракт, нужно быть готовым к личным переговорам с его руководителями. Командировки в эту страну будут частыми, предприниматель должен знать английский или китайский язык, в ином случае – нанять квалифицированного переводчика. Выбрать изделия достойного качества переговоры по телефону не помогут.

Внешнеэкономический контракт – это серьезный юридический документ, который должен быть составлен профессионально. От этого будут зависеть своевременность поставок, комплектация, цена и прочие важные параметры партии товара. Данный коммерческий документ обязательно должен быть в наличии, при оформлении таможенных документов.

Поиск поставщика советуем начинать с выставок, которые в большом количестве и часто проходят в разных городах Китая. Все анонсы о низ можно узнать на русскоязычном сайте expo-asia(точка)ru.

Торговля в любой стране предусматривает корректировку цен по взаимному согласию сторон. Китайская народная республика в данном случае – не исключение и с поставщиками торговаться не только можно, но и нужно.

Торговые компании Китая

В Китае, как и везде в мире, существуют посредники, которые пытаются организовать свой прибыльный бизнес без вложений. Они помогают предпринимателям других стран найти подходящий товар быстрее, но и цены на изделия, приобретенные у посредников, будут выше. Работа с такими компаниями будет любому бизнесмену в удовольствие. Они работают с покупателями со всего мира, поэтому сотрудники владеют английским языком. Ассортимент, представленный торговой компанией большой, а о минимальных партиях всегда можно договориться.

Слабой стороной таких договоренностей является то, что заказчик не знает о производителе ничего, пока ни получит заказ. Такой бизнес с Китаем без вложений очень опасен, поскольку оценить качество товара и сравнить цены изготовителя можно уже после оплаты и поставки. Наценка на изделия в торговых компаниях на территории страны иногда достигает 40 %.

На практике известны случаи, когда посредник поставляет товар, не проверяя его качество. Покупатель, возмущенный наличием брака, пытается предъявлять претензии. Чтобы уйти от ответственности фирма-посредник закрывается, и открывается новая, которая не несет никаких обязательств перед заказчиком.

Еще один неприятный пример. Перекупщики часто пытаются выдавать себя за производителей. Заказчика всегда должно настораживать отсутствие информации о таком производителе или слово » trading» в названии фирмы.

Отечественные посредники

В России на сегодня немало фирм, которые практикуют сравнительно новый бизнес без вложений. Это доставка и непосредственно закупка изделий в КНР. Закупки предпринимателями китайских товаров с их помощью упрощаются. Сотрудники таких предприятий, благодаря своему опыту, помогают выбрать надежных производителей. Вещи и технику можно выбрать разной ценовой категории, в зависимости от возможностей заказчика. Фирмы посредники наладили каналы доставки грузов и помогают с таможенным оформлением. Рисков заказа груза через такие фирмы практически не существует.

Работать с такой компанией можно не зная языка и не тратя деньги на длительные и дорогостоящие командировки. В договоре, который заключается между заинтересованными сторонами можно обозначить такие обязанности посредника:

• Найти интересующую заказчика фабрику;
• Выезжать на предприятие для контроля производства и складирования;
• Присутствовать при упаковке изделий для перевозки;
• Обеспечивать юридическое сопровождение сделки;
• Представлять интересы заказчика перед таможенными органами.

Стоимость подобных услуг составляет в среднем 10% от стоимости сопровождаемого товара. Кроме того, что компании заказывают комплексное сопровождение, предлагают все услуги по отдельности. Например, поиск производителя будет стоить около 1 тыс. долларов, а проверка его надежности в КНР – 400. Представитель компании не только вылетает на производство, а и находится там некоторое время для изучения технологии производства, высылает образцы продукции заказчику. Такую же сумму (около 400 долларов) фирмы просят за контроль погрузочно-разгрузочных работ на территории Китая.

Кроме этого, заказчик может лично съездить на фабрику к производителю, а представители российской фирмы будут его сопровождать.

Важно при выборе российской фирмы не забывать, что выгодный бизнес без вложений начать практически невозможно. Внимательно изучите историю посредника на предмет благонадежности, узнайте отзывы у тех, кто сотрудничал с ним в рамках договора. Часто от лица заводов-изготовителей работают мошенники, которые в сговоре с китайскими нечистыми на руку бизнесменами.

Некоторые особенности сотрудничества

Для тех предпринимателей, которые решились начать бизнес-сотрудничество с Китаем без вложений, напомним, что при заказе нужно обязательно обращать внимание на единицы измерения и цены. Часто на сайтах и в прайсах стоимость указывается, например, за 100 штук. Единицы измерения могут быть непривычными для наших соотечественников. Чай измеряется часто не в граммах, а в унциях. Что касается одежды, то ее размеры обычно не соответствуют ни одной принятой в Европе системе обозначений. Определять их безошибочно поможет опыт и сотрудничество с постоянными поставщиками.

Доставка производится не раньше, чем через 2-3 недели. Самый долгий этап доставки груза – это таможенное оформление. Особенно тщательно работники таможни проверяют электронную технику. Местонахождение груза обычно отслеживают при помощи трек-номера на сайтах почтовых служб.