Ищу инвестора — как заключить сделку

Для создания нового вида бизнеса, расширения и поддержки существующего производства многие предприниматели решают привлечь денежные средства для своего бизнеса из внешних источников. Существует три направления, в которых можно двигаться с четкой целью: ищу инвестора!
Дополнительные инвестиции можно получить за счет поиска партнера (соучредителя), кредитора и, собственно, самого вкладчика. Различают эти категории по той степени риска, который вкладчики готовы разделить с владельцем.
- Кредитор. В его качестве чаще всего выступает банковское или финансовое учреждение. «Ищу инвестора» — это не о них. Кредитор готов принять на себя наименьшее количество рисков. Меньше всего его интересует, какой вид производства заемщик будет развивать. В данном случае кредитору требуются ликвидные средства или объекты, которые могут выступить залогом возврата кредитов и процентов по нему. В случае невозврата кредитных средств, имущество заемщика будет продано, а денежные средства будут направлены на погашение суммы долга.
- Инвестор. Его вложения подвержены большему риску. На объявление «ищу инвестора» наверняка откликнется профессионал. Поэтому он будет скрупулезно интересоваться всей процедурой внедрения инвестиционного процесса и скорейшей его окупаемостью и получением прибыли. Вступая в новый проект, вкладчик сразу планирует пути выхода из него без своих финансовых потерь и даже с определенной прибылью. Если такое случиться, искать инвестора уже не будет необходимости.
- Партнер. Это может быть как физическое, так и юридическое лицо, которое заинтересовано в успешном развитии предприятия наравне с собственником проекта. Партнер готов не только откликнуться на объявление «ищу инвестора» и вложить свои сбережения, а и разделить все риски, связанные с ведением хозяйственной деятельности, непосредственно участвовать в управлении объектом инвестиций.
Как показывает практика, четкого разделения между этими категориями нет. Инвесторов и кредиторов часто называют партнерами, поскольку они не только делают инвестиции в бизнес, а и всячески способствуют развитию идеи.
Что касается источников финансовых средств, к которым можно обратиться с просьбой «Ищу инвестора», на сегодня их довольно таки — много.
Самые распространенные варианты
- лизинговая компания.
- инвестиционные фонды.
- денежный партнер — соучредитель.
- частный вкладчик (бизнес-ангел).
- венчурный фонд.
- фонд поддержки предпринимательства.
- стратегический партнер.
- друг или родственник, имеющий свободные денежные средства.
- коммерческий банк.
Для обращения в финансовые инстанции или к будущим партнерам, ищу инвестора, необходимо составить некоторые документы:
- Заявление.
- Протокол собрания учредителей.
- Уставные документы.
- Текущая финансовая отчетность.
- Залоговое имущество.
- Акт оценки имущества.
- Поручительство.
- Гарантия.
- Справки из банков.
- Справки из налоговой службы.
- Нотариально заверенные копии оригиналов документов.
Подать объявление «Ищу инвестора» не составит труда обычному пользователю компьютерных сетей, а вот справиться с составлением и оформлением вышеперечисленных бумаг начинающему предпринимателю будет сложно, поэтому к услугам некоторых специалистов придется обратиться.
Каких профессионалов привлечь
- Нотариуса.
- Юриста.
- Инвестиционного консультанта.
- Кредитного брокера.
- Консультанта по франчайзингу.
- Аудитора.
- Оценщика.
- Консультанта по финансовому планированию.
Предпринимателю нужно быть готовым к тому, что с первого раза найти партнера в бизнес не получится и придется по нескольку раз оформлять документы, дорабатывать план, презентацию и обращаться не в одну инстанцию. Гарантированно успешного пути в поиске инвестиции в бизнес подсказать не может никто. Все зависит от того, насколько инициатор воплощения идеи компетентен в деле, которое открывает, как уверенно он будет презентовать свое «детище». Немаловажную роль могут играть знакомства и их поддержка, поэтому о своей цели «ищу инвестора» необходимо сообщить как можно большему количеству друзей и знакомых.
Чтобы не тратить усилия, время и финансовые средства на безрезультатные поиски инвестиций в бизнес, требуется обратить внимание на ключевые моменты в этапах продвижения к цели.
- Составить грамотный бизнес-план. Это главный документ, с которого нужно начинать поиск инвестора. Вся суть нового проекта, список задач и целей, которые преследуются, должны быть изложены в нем поэтапно. Качественный подробный документ гарантирует внимание к нему со стороны вкладчиков и с первых строк способен заинтересовать их. Мало сказать «Ищу инвестора», нужно быть готовым устно изложить основные идеи, изложенные в проекте. Исчерпывающие и уверенные ответы на вопросы, четкое изложение и уверенность в собственных словах помогут принять партнеру нужное решение, и вложить инвестиции в бизнес, который того требует. Так же можно воспользоваться услугой бизнес план на заказ, что значительно сэкономит ваше время.
- Использовать все способы давления. Вкладчики тоже люди, и пользуясь силой убеждения, которая будет подкреплена отзывами руководителей известных предприятий о работе с данной компанией, необходимо сформировать положительное впечатление в целом о производстве, специалистах, работающих на нем, деловой репутации компании. Партнер должен быть убежден, что вкладывать деньги в нее дело не одного дня, предприятие имеет будущее, пути к развитию и стабильной работе не на одно десятилетние.
- Поиск инвестора в своей отрасли. Несомненно, люди, которые давно работают в определенной отрасли хозяйствования, скорее поймут идею предпринимателя, решившего расширить свое производство. Увидев объявление «Ищу инвестора», наверняка откликнется предприниматель или вкладчик, уже работающий в этой сфере. Понимание специфики производственного процесса, ситуации на рынке производимых товаров или услуг ускорят принятие решения по вложению денежных средств. Кроме того, вкладчик может найтись в ближайшем окружении партнеров, поставщиков и даже конкурентов. Главное, рассказывая об идее суметь доказать взаимную выгоду от работы объекта.
- Государственная поддержка. Изучая различные веб-ресурсы и размещая объявление « Ищу инвестора», не нужно забывать о веб-порталах государственных и муниципальных институтов власти. Там необходимо зарегистрироваться и подать заявку на получение гранта на развитие деятельности. В случае с государственной помощью нужно быть готовым предоставлять подробную отчетность об использовании денежных средств, полученных прибылях и уплаченных налогах.
- Выбор времени презентации проекта. Поскольку люди с деньгами всегда заняты важными делами, встречу с потенциальным партнером необходимо запланировать заранее. Способность выполнить взятые на себя обязательства можно показать даже в этом незначительном моменте. Переговоры об инвестициях в бизнес нужно проводить с каждым партнером отдельно, чтобы дать возможность себе и ему уделить максимум времени для рассмотрения предложения.
В заключение можно сказать, что проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели при поиске инвестора и предприятия средней величины при привлечении инвестиций, на самом деле существуют.
- Во-первых, нет практики составления, подачи и презентации грамотных инвестиционных предложений.
- Во-вторых, из множества способов привлечения дополнительных денежных средств, малому и среднему бизнесу доступны далеко не все.