Открыть магазин стройматериалов с нуля

Открыть магазин стройматериалов с нуля

По мнению экспертов, торговля стройматериалами – это не самый быстро окупаемый бизнес. Зарабатывать предприниматели, занявшиеся этим бизнесом, могут по-разному. На рынке индивидуальный предприниматель может иметь прибыль 50-150$ в месяц, а владелец крупной сети – десятки тысяч единиц американской валюты.

В целом тема эта вечная, так как спрос на строительные материалы будет всегда. При правильно поставленном деле бизнес будет иметь перспективы. Приносить доходы он начнет не раньше, чем через несколько лет, поэтому для развития потребуется привлекать инвесторов. Их доверие поможет открыть магазин стройматериалов с нуля.

Формат

В зависимости от ассортимента, занимаемой площади и способа представления продукции торговые точки условно можно поделить на такие группы:

  • Небольшие павильоны, площадью до 100 кв.м. Ассортимент товаров в них небольшой. Основной акцент делается на краску для различных видов работ, разных объемов и состава.
  • Площади, которые составляют цифры от 150 до 200 кв.м. Обычно они неплохо отремонтированы, а в ассортименте может быть до 3000 артикулов. Иногда в такое помещение предприниматели умудряются втиснуть и 5000 наименований.
  • Крупные супермаркеты, которые занимают площадь до 1000 кв.м. Кроме торговых площадей они имеют большие складские помещения. Торговля в них ведется по принципу супермаркетов, а количество артикулов может достигать 15 тысяч.
  • Склады с возможностью розничных продаж представляют собой, собственно, склад. Торговые площади в нем четко не ограничены и достигают в общей сумме 2500 кв.м.

открыть магазин стройматериалов с нуля

Как выбрать место

Раздумывая, как открыть магазин стройматериалов, следует четко определиться со своими возможностями и желаниями, сопоставить эти два фактора.

Для старта маленького дела достаточно 10-15 тыс. $, что по нынешним меркам сумма небольшая. Но и ждать большой рентабельности от такого мероприятия не стоит. Средняя наценка может быть в районе 25-30%, аренда помещения обойдется 6-7 тыс. $ в месяц, а большую часть дохода придется выплатить сотрудникам в виде заработной платы. Остаток от прибыли пойдет на оплату коммунальных платежей и налогов. Чистого дохода предпринимателю практически не остается, поэтому специалисты советуют открыть магазин мебели, стройматериалов и прочего объемного товара, в более масштабных архитектурных формах. Экономистами подсчитано, что имея в наличии помещение, площадью 200 кв.м., 50 000-60 000$ на закупку товара, и ежемесячный оборот в 25000-30000 $, можно получить чистую прибыль, равную 1500-2000 $ в месяц.

Супермаркет может обеспечить оборот в 80000-120000$, чем обеспечит чистый доход своему владельцу в сумме 4000-5000$. Последний вид организации деятельности самый рентабельный, поскольку большие территории и достаточные инвестиции позволяют предложить покупателю весь спектр материалов, инструментов и сопутствующей продукции в одном месте. Дополнительно всегда в таких торговых точках готовы предложить сопутствующие услуги: доставку, консультации, установку и прочее.

Все вышеприведенные цифры весьма условные. Понятно, что при неумелом ведении бизнеса можно быстро обанкротиться даже при большом стартовом капитале. И наоборот, маленький павильон, который найдет постоянных потребителей в лице юридических лиц — строительных компаний, может процветать и получать стабильные доходы. Немаловажную роль тут играет умение менеджера вести переговоры и слаженная работа всего персонала.

Большой супермаркет стройматериалов удобно построить возле оживленной транспортной развязки или рядом с новым спальным районом. Обязательно нужно обустроить удобные подъездные пути и большую стоянку, которая будет вмещать не только легковые автомобили, а и крупногабаритный грузовой транспорт.

Железнодорожные подъездные пути возле склада позволят расширить возможности доставки. Размещение объекта, в котором продаются легковоспламеняющиеся и химические вещества, не допускается пожарными нормами. Поэтому оно должно быть из нежилого фонда или как отдельно стоящее здание.

Занимаясь проблемой, как открыть магазин электрики, предприниматели стают перед выбором: арендовать помещение или купить. Опытные бизнесмены советуют арендовать его с последующим выкупом. Если дела пойдут хорошо и люди привыкнут к местонахождению точки, то стоит подумать о приобретении его в собственность. В ином случае всегда будет возможность расторгнуть договор аренды с минимальными затратами.

Что касается места расположения, то большие площади, необходимые под рентабельный строительный бизнес в центре города практически отсутствуют. Если такие здания и имеются, то плата за них будет намного дороже, чем за аналогичные помещения на окраине. К тому же могут быть не выдержаны некоторые требования, которые предъявляются санитарными нормами и маркетинговой политикой.

открыть магазин мебели

Составляющие успеха

Если не принимать во внимание финансовую сторону организации бизнеса, то существует ряд факторов, которые влияют на прибыльность:

  1. место, где территориально располагается точка;
  2. общая территория торгового зала и складского хозяйства;
  3. отношения с партнерами-поставщиками;
  4. рекламная политика компании;
  5. квалификация персонала и нацеленность на результаты работы;
  6. организация процесса торговли и умение создать правильную экспозицию.
Ассортимент

Большое количество наименований товара обеспечит стабильную прибыль. Но оно требует очень больших площадей, арендовать которые не всегда есть возможность у предпринимателя. Например, как открыть магазин обоев, если в нем будут только дешевые товары? Такой ассортимент не принесет прибыли хозяину и не даст возможности развиваться дальше. Поэтому на полках должна быть представлена продукция разной ценовой категории.

Оборудование

В помещении все должно создавать комфортные условия работы. На втором плане идет оформление торгового зала, ремонт и его дизайн. Влажность в комнате должна быть нормальной, в целом зал должен создавать ощущение чистоты и аккуратности. Если арендуемая площадь требует капитального ремонта, то его следует выполнить с учетом вышеперечисленных советов. Изыски при выборе отделочных материалов не нужны.

Супермаркет должен быть оборудован комнатами отдыха, санузлом и пожарным выходом. В комнатах необходимо обеспечить хорошее освещение и вентиляцию.

Особенное торговое оборудование не требуется. Вполне подойдут обычные прилавки, витрины, стеллажи. Только если бизнес ориентирован на определенную категорию изделий или материалов, оборудование может быть строго ограничено. Например, как открыть магазин крепежа, если из оборудования только громоздкие витрины и стеллажи? Это невозможно, потому владелец обязательно закажет специальные стеллажи, оборудованные ящичками и контейнерами для мелких вещей.

Для начала работы для закупки оборудования понадобиться 20000-25000$. Это самый оптимальный и экономный комплект необходимого оборудования и мебели.

открыть магазин сантехники с нуля

Поставщики

Успешные крупные торговые точки работают, как правило, со ста и больше поставщиками. Когда есть оборотные средства, то закупить необходимый товар нет никаких проблем. Хуже, если начинающий предприниматель в деньгах ограничен. Тогда ему выгодно будет взять продукцию под реализацию или с отсрочкой платежа. Поставщики же наоборот, стремятся отпускать товар только по предоплате. Возможность оплатить продукцию с отсрочкой, как правило, дают только проверенным и давним покупателям. В качестве компромисса можно посоветовать начинающим бизнесменам, заключать договора на покупку небольших партий с предоплатой, например, в 50% от суммы накладной. Вторую часть уплачивать через некоторое время. Проявив себя как благонадежного партнера, в дальнейшем можно заключить договор на более длительную рассрочку и получать даже значительные скидки.

Открыть магазин сантехники с нуля невозможно, обычно только что открывшиеся торговые точки берут 20-30% товара на реализацию. По мере того как дело развивается, указанной продукции может быть со временем уже 50-60%, что значительно позволит экономить оборотные средства.

Важный момент в организации торговли – это создать такой запас на складе, чтобы он обеспечивал бесперебойную торговлю. В стабильно работающей фирме он составляет 2-3 объема месячного оборота. Важный момент, при открытии магазина стройматериалов с нуля на стеллажах не должно быть товара, представленного одной единицей. Тогда он рискует быть незамеченным покупателем. При закупках следует учитывать этот момент. Кроме того, аналогичную продукцию необходимо представить от нескольких изготовителей одновременно, на выбор человеку.

Существует форма организации складского хозяйства, когда запасы составляют половину от месячного оборота. При такой схеме взаимодействие с поставщиками должно быть налажено на высоком уровне.

Реклама

В качестве продвижения и раскрутки нового предприятия подойдут все известные в рекламной индустрии способы: от рекламных роликов по телевидению до обычных листовок и флаеров. К открытию можно придумать акции для покупателей. Тогда большее количество людей будет заинтересовано посетить вновь открывшуюся торговую точку.

Иногда хорошая рекламная кампания может компенсировать неудачное месторасположение. Но надеяться на это слепо нельзя. Нужно четко просчитать экономию на арендной плате и рекламные расходы компании.

как открыть магазин обоев

Специфика розницы

Как утверждают специалисты, которые уже не один год работают на рынке стройматериалов, между розничной и оптовой торговлей существует большая разница. Во втором случае клиенты, как правило, более постоянные. Предприниматель привыкает к их заказам и работает с проверенным ассортиментом. Розница же предполагает то, что желания покупателя предугадать практически невозможно. Нужно всегда быть готовым удовлетворить все требования клиента. Дело вдвойне усложняется тем, что приобретают специальные строительные материалы люди сведущие, которые разбираются в его характеристиках, качестве и прочем. Поэтому продавец всегда должен быть готов дать профессиональную консультацию относительно того или иного выбора специалиста.

Одним из определяющих факторов, гарантирующих успех в торговле, является подбор квалифицированного и грамотного персонала. Обязательно необходимо обучать менеджеров, особенно, если на рынке появляются новинки и новые технологии в отрасли строительства, ремонта или дизайна. Уровень знаний должен быть крепко увязан с уровнем заработной платы работника.

Сезонность

Зачастую, изучая информацию о том, как открыть магазин дверей или другой фурнитуры для строительства, можно столкнуться с мнением, что бизнес носит сезонный характер. Мнение это ошибочное, поскольку любые падения продаж – это недоработка и просчеты менеджеров. Грамотный руководитель должен пересматривать товарные запасы перед каждым сезоном и при необходимости обновлять ассортимент. Тогда выручка будет стабильной и высокой в любое время года.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>