Стать представителем крупной компании

Стать представителем крупной компании

Гораздо проще поставить перед собой задачу и начать зарабатывать приличные деньги, став торговым представителем в своем регионе крупной компании, чем ее выполнить. Потому, как существует масса подводных камней, при выборе будущего работодателя. Суть грамотного поиска места работы сводится к вашим личным пристрастиям и умениям.

Принцип работы торгового представителя сводится к следующему, чем больше клиентов нуждается в том или ином товаре, тем процент от продаж будет выше. Соответственно и заработать можно больше. Главное не  ошибиться в выборе товара, который вы будете предлагать людям.

К примеру, в продуктах питания или медикаментах, нуждаются люди даже в небольших населенных пунктах, а потому стать представителем подобной компании, обрекает на успех вашу бизнес – затею.

Но, не спешите хватать телефон и предлагать свои услуги первой попавшейся компании. Давайте освоим немного теории. Рассмотрим основные условия, на которых предлагают сотрудничество подобные фирмы своим представителям, при заключении агентского договора.

  1. Фиксированная зарплата, плюс работа за комиссионные
  2. Работа просто за комиссионное соглашение
  3. Агент, имеющий собственный склад

Плюсы и минусы данных условий работы

Первый пункт в этом списке является идеальным, чтобы стать представителем компании, которая при подобном предложении агенту хочет получить гарантированную отдачу вложенных в него средств, а посему придется поднапрячься, Стать представителемчтобы оправдать доверие работодателя. В этом случае стоит перестраховаться и заключить сразу несколько договоров с разными фирмами, ведь велика вероятность того, что товар не пойдет. А так, хоть будут варианты – не продастся один товар, можно попытать счастья с другой продукцией.

Плюсом работы за комиссионное вознаграждение является более свободный график вашего труда. Вы не будете испытывать нужду в постоянных отчетах о проделанной вами  работе. Риском также является плохая реализация продукции компании.

Что означает агент со складом – это уже проверенный фирмой партнер. Обычно, продажи уже ведутся от его имени, а не от имени компании. Чтобы стать представителем подобного уровня, нужно будет приложить немало усилий, побывав в «шкуре» обычного агента, довольно длительное время.

Основные требования компании при трудоустройстве

Одним из основных пунктов, который прописывается в трудовом соглашении, чтобы стать представителем,  при приеме на работу – это предоставление компании полного или частичного эксклюзива. Что это такое?

С началом вашей агентской деятельности вы обязательно столкнетесь с ситуацией, когда рекламируемый вами товар захотят заказать через вашу голову, непосредственно обратившись в головной офис. Возможно и под другим именем. Таким образом, некоторые фирмы, в которые вы предлагали свой товар, им заинтересовались, и, надеясь на скидки, хотят по большому счету вас кинуть. Так вот, понятие полный эксклюзив надежно застрахует вас от подобного «кидалова», потому как изначально подразумевает, что вся продукция, проданная на подведомственной вам территории, независимо от того, кто является заказчиком, вы, или кто-то другой, является автоматически вашим достижением. Естественно, процент от всех сделок осядет в вашем кошельке.

Частичный же эксклюзив подразумевает наличие одно или нескольких агентов на вашей территории. Однако, процент от общих продаж делится поровну, если никем из них не был заключен договор на продажу, а реализация товара  все же была произведена.

Но, лучшим решением на этой стезе стать представителем иностранной компании. Для большинства отечественных компаний агентская работа еще в новинку, а потому можно часто встретить частичное или полное невыполнение взятых на себя обязательств, чего не встретишь, работая с зарубежным партнером.

Если вам повезло стать представителем подобной компании, обратите внимание, проводит ли ваше будущее руководство какие-то обучающие курсы или тренинги. Если это имеет место, то вам, несомненно, повезло, и в будущем приобретение новых знаний сыграют решающую роль в вашем формировании, как талантливого организатора продвижения товара компании на отечественном рынке. Что должен знать агент, который готов стать представителем той или иной компании, только начавший свою профессиональную деятельность.

  • Выбирать знакомый вид деятельности. К примеру, если вы всю жизнь работали с техникой, то вам вряд ли стоит браться за реализацию цветов.
  • Отыскать фирмы, работающие в данном направлении и предложить им оказание своих услуг.
  • Сделать для себя выбор товаров, относящихся к одной категории, которые в последующем вы сможете расширить за счет внесения в этот список новых продуктов этой отрасли.
  • Заключать договора с компаниями, которым вы продаете свой товар. Он может быть как устный, так и письменный. Это убережет вас от возможного «кидалова».
  • Досконально изучить продукцию, которой вы занимаетесь. То есть, вы должны знать о ней практически все.
Офис для работы

Чтобы стать представителем нужно иметь свой офис

С чего необходимо начинать свою деятельность в роли агента

  1. Хотя бы небольшой офис, аренда которого обойдется вам вряд ли дороже 50 долларов.
  2. Наличие компьютера и факса обязательно.
  3. Стационарный телефон.
  4. И если позволяют средства, наймите себе помощницу, которая в ваше отсутствие будет принимать заказы и отвечать на телефонные звонки.

Вот практически и все руководство человеку, который решил для себя стать представителем какой либо компании.

Естественно, это далеко не полный сборник, но встав на этот путь, вы уже по мере работы начнете приобретать необходимый опыт, который в дальнейшем вам поможет стать лучшим представителем в регионе.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>